Entrevista (audio)

Anexos

-      Doc. de  Transporte (B/L, AWB, CP, Aviso Postal)

       

        

-       Cash against documents (CAD)

               

          Declaración Única de Aduanas (DUA)

-          Seguro de Transporte de Mercancías

-          Certificado de Origen

           FoodFacilityRegistration (Registro en la base de datos de la FDA)

-          Etiquetado correcto

-          Aviso previo (Prior Notice)

-          Declaración aduanera de mercancías

F     Factura Comercial

    Packing List

Bibliografía

·         Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior (SIICEX). PARTIDAS ARANCELARIAS DEL PRODUCTO, EXPORTADAS EN LOS ÚLTIMOS AÑOS <http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=%20179%20&pnomproducto=%20Quinua> [Consulta: Lunes 22 de junio del 2015]

·         MyPeruGoblal. Estudio de mercados y clientes Internacionales de la Quinua

<http://quinua.pe/wp-content/uploads/2014/09/Quinua-Recetario.pdf>     

[Consulta: Lunes 22 de junio 2015]

·         Quinua Alimento Inca. EXPORTACION DEL PRODUCTO QUINUA SEGÚN SUS PRINCIPALES MERCADOS EN US$2010 -2015

<https://quinuaalimentoinca.wordpress.com/category/estadisticas-de-su-exportacion-en-el-ultimo-ano/> [Consulta: Martes 23 de junio del 2015]

·         Consulting y Desarrollo Biotecnologico (CODEBIO). Quinoa Orgánica Grano

<http://www.codebio.es/wp-content/uploads/2014/10/CDB.Quinoa-Grano.pdf> [Consulta: Sábado 20 de junio del 2015]

·         CARGAX. ¿Qué es la Packing List? <http://www.cargax.com/packing-list/> [Consulta: Lunes 22 de junio del 2015]

 Comercio-exteriores. Diccionario de Comercio Exterior <http://www.comercio-exterior.es/es/action-diccionario.diccionario+idioma-223+l-C+p-751+pag-/Diccionario+de+comercio+exterior/certificado+de+origen.htm>

ITC. List of supplying markets for a product imported by Peru <http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx> [Consulta: Martes 23 de junio del 2015]

SUNAT. Tratamiento Arancelario Por Subpartida Nacional   
 <http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias> [Consulta: Domingo 21 de junio del 2015]

 SUNAT. Operatividad aduanera

<http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/index.html>  [Consulta: Lunes 22 de junio del 2015]

·         U.S. Customs and Border Protection. Filing a formal entry (for goods valued at $2500 or more) <https://help.cbp.gov/app/answers/detail/a_id/214/~/filing-a-formal-entry-(for-goods-valued-at-$2500-or-more)>  [Consulta: Miércoles  24 de junio del 2015]

Entrevista

Breve resumen de la empresa:

Efinco SAC es una empresa que trabaja como brazo comercial de diversas empresas, desarrollando las estrategias de marketing de ellas.

Es un exportador que no posee planta propia y representa empresas en el extranjero debido a sus contactos tanto dentro como fuera del país.

Actualmente participa en diversas ferias internacionales de alimentos, llevando la representación de una planta de quinua orgánica, granos andinos y menestras.

Como estrategia de expansión, planean poner un local en Estados Unidos, en el estado de Maryland para septiembre de este año.

En qué presentación exportan el producto.

Se exporta en containers de 20 pies, los cuales pueden llevar 20 toneladas de quinua orgánica. La mercadería va embalada y en empaques de 25 kilos de quinua por saco (800 sacos aproximadamente).

Llegan directamente a los puertos de New York y Manzanillo (en Mexico).

Indicar el envase y embalaje que utilizan.

El envase que utilizan es un saco de 25 kilos hecho de papel trilaminado. Cada saco de quinua orgánica va en un empaque de tela de 12 y 10 kilos, el cual tiene la marca de la empresa. Lo que hace que esté listo para la distribución, así el cliente se ahorra el proceso y además crea un valor agregado porque el empaque se puede volver a usar

Principales países de donde exporta

Los principales países a los que exporta son: México, Estados Unidos y Canadá

Mencionar las certificaciones que debe tener su producto para ingresar a cada uno de sus mercados de exportación.

·         Certificado de origen
Para acreditar y garantizar procedencia de mercaderías permitiendo recibir  beneficios arancelarios.

·         Certificado orgánico (extranjero)
La certificación corre a cargo de un organismo especializado que verifica el cumplimiento de las normas del ámbito de productor orgánicos

·         Certificado de pesticida (análisis de laboratorio en cual se asegura que el producto no tenga ninguno de los 150 pesticidas no permitidos)

Mencionar los documentos que necesita para exportar el producto.

·         Packing list

·         Certificado de origen

·         Bill of landing

·         CAD

¿Qué pago que suele utilizar y por qué?

El pago que suele utilizar Efinco SAC es un pago previo, más conocido como cuota inicial, del 30% que lo utiliza para asegurar el pedido, generalmente son $60,000, Y el 70% restante se paga contra documento

¿Aseguran su mercadería?

Si aseguran su mercadería. Generalmente el seguro lo compra el cliente, pero algunas veces lo compran ellos mismos y le pasan la factura al cliente.

¿Qué  INCOTERMS que utiliza y por qué?

El INCOTERM que utilizan es el CIF porque necesitan seguro (no es muy caro, $180 o $250)

2.    CONCLUSIONES:

a.    Se ha establecido que EE. UU. de Norte América es el país más indicado para la exportación de quinua, sobre la base de la participación del cereal en el mercado de ese país, indicadores de consumo y normatividad comercial vigente con nuestro país.

b.    Bolivia se constituye en el país más indicado para la importación de quinua por su participación en el mercado mundial de dicho cereal, normatividad comercial con nuestro país y economía de costos de transporte por su cercanía al Perú.

c.   En nuestro país, exportadora agrícola sociedad anónima  es la principal.

d. Las certificaciones, documentación pertinente requerida y otras especificaciones comerciales en vigencia, favorecen la transacción comercial por efectuar.  

2) DOCUMENTOS

Los documentos que utiliza EFINCO SAC para realizar sus operaciones de comercio internacional (exportación) son los siguientes:

Packing list:

El packing list o lista de empaque es la que acompaña a la factura comercial, ya que en este documento se encuentra la relación entre paquete y contenido de ellos. Por lo que facilita el trabajo de reconocimiento de paquetes al transportista y al importador al momento de la identificación. Además funciona como comprobante, para identificar si existen faltas, daños o similares al momento de que la mercadería entre al almacén

Este debe contener lo siguiente:

•       Referencia a Factura y pedido.

•       Números de bultos por tipo de mercadería.

•       Contenido de cada bulto.

•       Dimensiones.

•       Peso bruto / Peso neto.

Certificado de origen:

El certificado de origen acredita y garantiza que la mercadería provenga de la nación mencionada. Permite acogerse a ciertos beneficios arancelarios ya que existen países que tienen tarifas discriminatorias para ciertos países. Además puede impedir la aplicación de derechos adicionales.

El certificado de origen debe contener lo siguiente:

1. •       Número de ítem
2. •       Marcas y número de bultos
3. •       Número y descripción de mercaderías
4. •       Criterios de origen
5. •       Peso bruto o neto
6. •       Número y fecha de factura
7. •       Declaración jurada del exportador 

Las empresas en el Perú acreditadas para emitir estos documentos son:

1. •       Cámara de Comercio de Lima
2. •       ADEX
3. •       Sociedad Nacional de Industrias (SNI)
4.  Formatos existentes:

    •       Certificado de Origen CAN

    •       Certificado de Origen ALADI.

    •       Certificado de Origen forma A - SGP.

    •       Otros

Cash Against Documents: C.A.D. (Pago contra documentos)

Es una forma de pago a través de la cual el comprador recibe el título de las mercaderías cuando se hace efectivo el pago a un agente que es intermediario que actúa a nombre de un vendedor

Conceptos

Exportación:

      Estados Unidos de América es el mejor candidato para dirigir nuestras exportaciones de quinua, lo cual ha sido comprobado y analizado en informes anteriores. En primer lugar, en cuanto a participación en dicho mercado, los datos numéricos y porcentuales revelan que EEUU es el que más importa quinua a nivel FOB y por volumen. En segundo lugar, los indicadores económicos de Norteamérica nos ayudan a concebir una idea general de cómo es el poder de adquisición de la población. En tercer lugar, tenemos acuerdos comerciales con Estados Unidos que facilitará mucho a la hora de realizar una exportación, librándose de aranceles como por el TLC. En cuarto lugar, es importante considerar que Estados Unidos cuenta con una infraestructura y logística ideal para llevar a cabo una exportación eficaz, contando con variedad de medios de transporte para el traslado de mercadería.

Importación:

      Bolivia es el mejor candidato para decidir importar de ese país la quinua ya que cuenta con una participación del 22% de envíos de cereales al mundo y en este año es uno de los 3 primeros exportadores de quinua, esto quiere decir que tiene uno de los 3 mejores productos para adquirir. Contamos también con tratados que facilitarían la importación y los negocios con ese país aparte de las facilidades que tendría el producto en llegar por su cercanía a nuestro país.

FODA

Evolución de las exportaciones del producto quinua según sus principales mercados 2011-2015 US$ (FOB)

 Fuente: SUNAT

Fuente: SUNAT

Ranking de las empresas peruanas que más han exportado/importado el producto (especificar presentación) en el último año.

Ranking de los 10 principales países que han exportado mayor cantidad de quinua en los años 2013 y 2014:

Principales paises exportadores a nivel mundial 2013
Producto: 100850 Quinua "Chenopodium quinoa"
Países exportadores	valor exportado en miles de dólares	cantidad exportada en toneladas	porcentaje de participación
Bolivia	153259	34746	54.997%
Perú	79357	18593	28.477%
Estados Unidos de América	19300	5419	6.926%
Alemania	7354	1335	2.639%
Países Bajos	8535	2205	3.063%
Francia	5115	996	1.836%
Ecuador	402	110	0.144%
Reino Unido	787	131	0.282%
Canadá	1004	244	0.360%
España	796	137	0.286%
Mundo	278669	64367	100.000%
Fuente: Trademap.com
Elaboración propia

Principales países exportadores a nivel mundial 2014
Producto: 100850 Quinua "Chenopodium quinoa"
Países exportadores	Valor exportado en miles de dólares	Cantidad exportada en toneladas	Porcentaje de participación
Bolivia	196,637	29,505	42.498%
Perú	196,507	36,265	42.470%
Estados Unidos de América	30,955	12,067	6.690%
Alemania	10,570	1,272	2.284%
Países Bajos	8,112	1,128	1.753%
Francia	5,355	713	1.157%
Ecuador	3,387	749	0.732%
Reino Unido	2,491	337	0.538%
Canadá	2,421	1,373	0.523%
España	2,098	248	0.453%
Mundo	462,701	84240	100.000%
Fuente: Trademap.com
Elaboración propia