Entrevista

Breve resumen de la empresa:

Efinco SAC es una empresa que trabaja como brazo comercial de diversas empresas, desarrollando las estrategias de marketing de ellas.

Es un exportador que no posee planta propia y representa empresas en el extranjero debido a sus contactos tanto dentro como fuera del país.

Actualmente participa en diversas ferias internacionales de alimentos, llevando la representación de una planta de quinua orgánica, granos andinos y menestras.

Como estrategia de expansión, planean poner un local en Estados Unidos, en el estado de Maryland para septiembre de este año.

En qué presentación exportan el producto.

Se exporta en containers de 20 pies, los cuales pueden llevar 20 toneladas de quinua orgánica. La mercadería va embalada y en empaques de 25 kilos de quinua por saco (800 sacos aproximadamente).

Llegan directamente a los puertos de New York y Manzanillo (en Mexico).

Indicar el envase y embalaje que utilizan.

El envase que utilizan es un saco de 25 kilos hecho de papel trilaminado. Cada saco de quinua orgánica va en un empaque de tela de 12 y 10 kilos, el cual tiene la marca de la empresa. Lo que hace que esté listo para la distribución, así el cliente se ahorra el proceso y además crea un valor agregado porque el empaque se puede volver a usar

Principales países de donde exporta

Los principales países a los que exporta son: México, Estados Unidos y Canadá

Mencionar las certificaciones que debe tener su producto para ingresar a cada uno de sus mercados de exportación.

·         Certificado de origen
Para acreditar y garantizar procedencia de mercaderías permitiendo recibir  beneficios arancelarios.

·         Certificado orgánico (extranjero)
La certificación corre a cargo de un organismo especializado que verifica el cumplimiento de las normas del ámbito de productor orgánicos

·         Certificado de pesticida (análisis de laboratorio en cual se asegura que el producto no tenga ninguno de los 150 pesticidas no permitidos)

Mencionar los documentos que necesita para exportar el producto.

·         Packing list

·         Certificado de origen

·         Bill of landing

·         CAD

¿Qué pago que suele utilizar y por qué?

El pago que suele utilizar Efinco SAC es un pago previo, más conocido como cuota inicial, del 30% que lo utiliza para asegurar el pedido, generalmente son $60,000, Y el 70% restante se paga contra documento

¿Aseguran su mercadería?

Si aseguran su mercadería. Generalmente el seguro lo compra el cliente, pero algunas veces lo compran ellos mismos y le pasan la factura al cliente.

¿Qué  INCOTERMS que utiliza y por qué?

El INCOTERM que utilizan es el CIF porque necesitan seguro (no es muy caro, $180 o $250)

2.    CONCLUSIONES:

a.    Se ha establecido que EE. UU. de Norte América es el país más indicado para la exportación de quinua, sobre la base de la participación del cereal en el mercado de ese país, indicadores de consumo y normatividad comercial vigente con nuestro país.

b.    Bolivia se constituye en el país más indicado para la importación de quinua por su participación en el mercado mundial de dicho cereal, normatividad comercial con nuestro país y economía de costos de transporte por su cercanía al Perú.

c.   En nuestro país, exportadora agrícola sociedad anónima  es la principal.

d. Las certificaciones, documentación pertinente requerida y otras especificaciones comerciales en vigencia, favorecen la transacción comercial por efectuar.